4小时「思想碰撞」 这场私享会让商业看到了「新爆点」 每日速递

5月12日，由联商网、搜铺网主办、南京睿之新联合主办、边城体育协办的《新锐品牌主理人沙龙私享会》在南京边城大厦顺利举办。

私享会上，边城体育Northland品牌事业部总经理邱雷、承创织绣云锦新传人吴颖、袭客科技创始人来贺勋、XBOX家庭运动中心COO宿峰、ZOOVANACEO白鹏、辛巴达海洋水族馆执行董事兼总经理毛剑锋、玩可文化副总经理袁伟、破店肥哈联合创始人黄青杰等均做了主题分享，自由交流环节，南京新百、华采天地、仁恒等南京明星商业项目也表达了商场对品牌引进以及未来商业的看法，在这场「思想的碰撞中」，我们见证了中国品牌和商场的求新、求变力量，以及未来商业的新增长、新爆点。

会上，边城体育Northland品牌事业部总经理邱雷做了主题为《户外持续大热，这个50年聚焦徒步的户外品牌您了解吗》，这个成立于1973年的奥地利品牌于2003年在南京新街口开出了中国市场首店，目前在全球37个国家开出超2000家店铺。

(资料图)

图为边城体育Northland品牌事业部总经理 邱雷

根据邱雷介绍，Northland以新兴中产为核心目标客群，产品分为户外探索、户外旅行、户外潮流三大系列，用科技创新打造专业徒步产品，并且通过举办贪「徒」享乐趣、BC嘉年华等系列活动，打造品牌「徒步涉」徒步IP，聚焦徒步场景。面对着大热的户外市场，Northland从提供专业户外产品的运营模式，向倡导生活方式、结合当下潮流趋势的模式不断探索和拓展。

图为边城体育展厅

承创织绣主理人吴颖则为传统品牌焕新走出了一条新道路，曾经作为皇家御用的云锦，在吴颖的手里成为商业空间打造的「重要武器」，古老的云锦焕发了新价值。

凭借着独特的美学价值，云锦出现在南京万象天地、观夏、New Balance等商业空间，吴颖表示：“我们在给品牌赋能的同时，也让品牌感受到中国传统非遗文化的力量，我们也通过每一个品牌的不同需求，找到云锦的触角和不同的可能性，其实都是挺有趣的。”

云锦的焕新让我们看到品牌「求变」的力量，吴颖希望通过云锦来够触发所有非遗的、传统行业的变化。

图为承创织绣主理人 吴颖

袭客科技创始人来贺勋则从服务商角度来看新品牌发展，来贺勋认为，?个做消费品的企业，往往从?个品类起步然后做出?个品牌，在品牌竞争中脱颖?出，最后可能成为?个有多品牌或跨多个品类的企业。在这过程中订单会随着产品的扩充和渠道的增加还有各种红利的加持?增?。在成?的过程中?户始终是最重要的焦点——他的时间是否花给你，他的情感是否归属给你，他的预算是否留给你?部分，这是品牌的?命。??户的企业拥有穿越周期的能?！

图为袭客科技创始人 来贺勋

2022年10月，XBOX家庭运动中心正式入驻杭州西溪印象城，根据COO宿峰介绍，今年4月份，XBOX家庭运动中心销量就冲到大杭州区域儿童乐园销量榜第一位。

据悉，XBOX家庭运动中心将运动作为关键词，叠加娱乐与乐园业态，以4-14岁小朋友为主要客群，1800平方米的项目分为挑战区、活力区、体育区、功能区，宿峰表示打造XBOX家庭运动中心出发点就是既要能抗疫情风险，又要做区别于现有产品的产品，让小朋友热爱运动，拥有健康体魄。随着疫情结束，宿峰今年想在全国大力发展，江苏也是其中非常重要的市场。

图为XBOX家庭运动中心COO 宿峰

作为成立于2021年的新锐品牌，ZOOVANACEO白鹏更看重「共创」。白鹏表示，其实线上环境已经很贵了，天猫大盘在跌，小红书也卷的不行，线上环境非常不友好，今年春节后，ZOOVANA在北京西单大悦城开出门店，目前店铺销售还在持续上涨，这个月环比增长40%，“门店可以和用户深度交流，并且带动线上流量，比如西单大悦城开业后，天猫店北京订单占比就显著上升，小程序每天会有80-100人，门店私域开业一个月就有将近2000人。”

ZOOVANA希望将这些用户在通过活动拉回到线下，通过与用户深度交流进行共创，用户是我们的核心资产。

图为ZOOVANACEO 白鹏

辛巴达海洋水族馆执行董事兼总经理毛剑锋指出目前海洋馆因为投入大、回报周期长，国内基本上都是亏损的，辛巴达海洋乐园结合购物中心和大型景区配套来做，通过“首创“游教娱”一体”的海洋乐园想要解决传统海洋馆经营中的复购问题和二销占比过低问题，目前辛巴达海洋乐园门票收入和管理收入占比为7:3，毛剑锋希望未来占比能是5:5。整个场馆三分之一为海洋主题，三分之一为内容，剩余三分之一则是留白，留白部分主要做场景更新，比如海洋餐厅、企鹅餐厅、宠物、亲子等。去年1月开业的辛巴达海洋乐园目前为止吸引参观人数已经超过25万。

图为辛巴达海洋水族馆执行董事兼总经理 毛剑锋

玩可副总经理袁伟主要从IP选择和运营上着手，讲述IP为商业运营带来的新玩法，玩可目前与小马宝莉、小猪佩奇、阿狸等知名IP合作，本月门店数量将突破30家，“我们想提供一些更美好的东西让顾客体验”，袁伟坦言，此前一心想把产品做好，听完大家分享后，则想要跳出产品看行业，跳出行业看趋势。

破店肥哈联合创始人黄青杰先生由于行程紧迫的原因未能亲临现场，但也发来了分享视频。

在自由交流环节，南京新百坦言对南京云锦有很大的兴趣，未来新百将打造文化艺术新业态，南京新百希望将商业、艺术结合，与顾客互动，让商场有更多可逛性、娱乐性、互动性。

华采天地则从招商角度表示项目除了需要首店、带来流量的品牌外，更注重品牌的运营法则以及线上线上结合经营发展的品牌。

览秀城、瑞安天地也从项目出发分析品牌的力量对商业业绩的影响，仁恒表示每一个商场、每一个品牌都有一个合力，最终合力才能呈现出商业。

这恰恰是联商网举办此次私享会的目的，我们希望发挥平台的力量，让商场和品牌听懂彼此的诉求，形成合力，推动商业向上发展。