巨星传奇再添陈法蓉、孙耀威等明星IP 即将冲刺港股市

5月24日，根据港交所最新消息，巨星传奇集团有限公司（以下简称“巨星传奇”）通过聆讯并披露聆讯后最新资料集，即将正式在全球公开招股，民银资本任其保荐人。

根据更新后资料集显示，巨星传奇合作的明星IP矩阵进一步扩大，距离上次招股书挂网后1个月，该公司再添新明星IP，与中国香港女演员、主持人陈法蓉的艺人经纪公司订立合作协议，未來將为其打造明星IP、媒体内容及活动策划等。而在2023年1月公司才与孙耀威的艺人经纪公司订立谅解备忘录。

(相关资料图)

“明星IP+新零售”双轮驱动，快速占领细分领域高地

巨星传奇成立于2017年，其业务主要由两大部分组成，即新零售业务和IP创造及营运业务。

新零售业务主要为开发及销售低碳水化合物健康管理产品以及护肤品。根据招股书显示，巨星传奇于2019年研发出第一款爆款产品-魔胴咖啡，此款咖啡属防弹咖啡，是一种专为低碳水化合物饮食计划而设计的高脂肪饮料。因魔胴咖啡符合当代人对于健康管理需求，得以迅速切入市场，并造就其所在的防弹饮料市场的领先地位。

据悉，2019年魔胴咖啡获太平洋(行情601099,诊股)时尚网授予人气口碑奖及2020年获时尚界知名奖项瑞丽潮流大番榜年度畅销防弹咖啡。根据灼识谘询报告指出，2020至2022年间按总商品交易额计，公司连续三年蝉联中国防弹饮料市场份额最大的公司

随着人们健康意识的提高，防弹饮料的需求还在不断扩大。据灼识咨询数据，中国防弹饮料市场规模从2015年的2亿元上升到2020年的31亿元，复合增速达到76%；预计将以30.3%的增速增长到2025年的115亿元。巨星传奇还将持续从魔胴咖啡中获得收益。

在此之後，巨星传奇不断拓展产品线，相继推出健康滋补品牌盈养博士，主打配料表“干净”的健康品牌爱吃鲜摩人；护肤管理品牌摩肌博士及茶小姐等。

另一方面，在明星IP创造及营运方面，巨星传奇和多位明星相关IP进行深度合作。其于2021年与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐签订为期10年且可再续10年的IP授权协议，获得周同学相关项目的专有权，以及周杰伦及其IP各类项目的非专有优先投资权。在2021年，巨星传奇和刘畊宏、王姵云（Vivi）夫妇合作，一手将刘畊宏打造成了超级健身IP，使其2022年底在抖音平台拥有7150万粉丝，创下抖音月度涨粉纪录。

随后公司持续扩充明星IP组合，目前合作艺人还包括方文山、庾澄庆，詹宇豪、梁心颐（Lara）和张杰等。

巨星传奇的两大业务看似不太相关，但实则能起到1+1>；；2的效果，“明星IP+新零售”双轮驱动下，IP营运可以为公司贡献收入，而且还可以作为营销工具来推广公司的新零售产品。

以魔胴咖啡为例，2020年，巨星传奇策划了一档以周杰伦为核心的真人秀节目《周游记1》，透过广告、点播及离散式产品植入，以及推出周同学特别版包装等宣传效应下，让魔胴咖啡2020年总销量达到331万盒，实现收入3.33亿元，并带动公司营收净利润由2019年的2271.9万元增至2020年的7563.1万元，增幅为254.2%。此外，公司于2022年7月以来在“刘畊宏肥油咔咔掉”抖音账号上进行直播带货，通过刘畊宏及王姵云的直播环节，输出健康饮食及生活方式，并推广抹茶粉及魔胴轻萃咖啡。

多元銷售渠道扩容，提振盈利空间

巨星传奇在短短5年间就成为零售行业佼佼者，除了得益于明星IP带来的影响力，另一方面还在于巨星传奇在分销渠道上的布局和开发。

巨星传奇重视关键意见消费者（KOC）分销网络的建设，将公司产品的忠实消费者发展为分销商和经销商，并于各自的私域流量中透过口碑及个人影响力推广产品。除利用KOC外，公司亦与KOL合作，透过线上平台上的分享及帖子宣传产品，或以短視頻、直播形式销售产品。

根据招股书显示，2019年至2022年，巨星传奇的分销商数量分别为74名、575名、699名及742名，经销商数量为2,719名、16,519名、18,871名及16,044名。分销商及经销商数目的增加使公司在线上及地域覆盖范围上能接触到更多客户。随着分销网络的扩大，使产品销量也得到了显著提升。2019年至2022年，透过分销代理协助分销模式销售所得的收入，占相应年度新零售业务总收入的89.0%、93.3%、88.6%及 70.7%。

随着短视频平台的兴起，内容电商、直播电商也成为大众关注的新消费渠道。自2021年年底，巨星传奇也进一步将分销管道扩展到抖音直播带货，通过在抖音上刘畊宏的直播节目中植入产品等方式进行营销及推广活动。2022年7月以来，公司增加了与王姵云及其他KOL合作组织直播带货频率，推广旗下产品。其中在2022年7月及8月进行的电商直播带货中实现共2390万元的销售收入，验证了电商渠道的盈利能力。

财务数据方面，根据最新招股书数据显示，2022年，巨星传奇实现营业收入3.44亿元，2019年至2022年四年复合增长率达到58.4%；2019年至2022年，公司实现毛利分别为0.57亿元、2.33亿元、2.27亿元及2.23亿元，毛利率为65.4%、50.9%、62.2%及64.7%，连续四年均保持在50%以上。

由此可见多元销售渠道的营销模式，确实能为公司创造收入。根据招股书显示，其将持续加大投入研发零售产品，预计在2025年底前推出不少于30款食品及饮品以及30款护肤品；同时持续开拓公司IP资源，预计于今年推出《周游记2》、刘畊宏健身嘉年华及庾澄庆所主持的音乐脱口秀等一系列节目。即将迈入资本市场的巨星传奇将会带来什么样的表现令人期待。