这个“不取悦消费者舌头”的新品牌做对了什么

10月31日，万圣节，广州某大型沉浸式剧本推理馆，两款针对女性健康的固体饮料——红石榴精华和L-137蛋白肽新品上线。这是一个由90后女性团队创造的新生活方式品牌——「回到树上」，首次与公众见面的新鲜时刻。品牌初创团队特地邀请了内测的重量级粉丝到场共同见证，并通过爆款女性桌游的方式提供了一场高度沉浸式的新品交流。

「回到树上」成立于2020年4月，彼时疫情重度改变了人们的工作和生活习惯，让更多人开始思考健康和生活方式的问题。在职场摸爬滚打二十年，品牌主理团队深谙职场女性生存游戏的残酷真相，在内部创业计划上将「女性健康」提出来后，很快获得女性同事的支持。

“一开始只是个人化的需求，在寻找抗衰老的健康产品时，我们发现很难找到纯天然、有科技含量的，太多的品牌停留在概念包装上。因为自己也是做营销的，觉得这个市场还是开阔的，好的真诚的产品还是受期待的，不如自己下场做一个悦己的事情，从我们的产品设计的细节是能体会到这种有点疯狂和天真的心思”，主理团队正是基于这样的契机着手创建。因其如此，「回到树上」一开始就非常在意产品的天然度和有效性，坚持“尊重常识，保持天真”的品牌理念，继而确立了从本质需求开发出L-137蛋白肽和红石榴精华两款固体饮料的新品路线。

抗衰老产品的开发和效果，更多的是针对都市白领女性所在的生活工作环境，高强度、压力大、辐射、噪音和失眠等一系列常见的都市现代病对身体健康的破坏，做好「抗氧化+补水」两大基础动作。「回到树上」团队们反复强调：“肌肤有自愈的能力，我们能做的是尽可能保护和增强这一机制，就像一个人相信自己的成长变强”。

在这个成熟的赛道上，还有未解锁的新关卡吗?抗衰老本质上是抗氧化和补水，行业共识和产品开发非常成熟，其中的差异主要在于原料和工艺，也导致不少新品牌采用共同的OEM供应商，同质化和换汤不换药的情况比较普遍。「回到树上」可以说选择了一个最笨拙的做法，多方调研和筛选，依旧选择高成本的国际原料和先进技术，联合深耕行业15年的广州赢特深度开发，量身打造。

抗氧化产品红石榴精华是国际大牌验证过的思路，红石榴里面含有相当丰富的抗氧化活性成分，其中最重要的就是石榴鞣花单宁：安石榴苷和鞣花酸，与抗糖化美白等功能密切相关，是纯天然的美容剂。得益于地中海的天然条件，西班牙红石榴成为行销全球的“超级水果”，其种类、色泽和甜度的开发上都优于秘鲁等南半球新兴区域。「回到树上」选用的原料是西班牙阿里肯特海岸的红石榴，它因富含多酚种类备受一线美妆品牌青睐。与其他品牌不同的是，「回到树上」采用法国的VIQUA提取工艺和ADS®️包裹技术，整株提取，保护传输，确保你可以吸收99%的抗氧化多酚;吃石榴不吐石榴皮，吃到果肉10倍的抗氧化多酚成为现实。余甘子粉、沙棘粉、蔓越莓果汁粉等都是围绕抗氧化多酚和维C衍生物的思路调配。

补水保水的方案更加创新，与市面上的胶原蛋白肽饮料食品的最大不同，是「回到树上」使用了热灭活植物乳杆菌L-137，这一来自日本的新鲜科研成果。与上一代乳酸菌比整体免疫激活力提升10倍，其有效活性物质「LTA」含量高出2-6倍，能够安全穿越肠道的腐蚀环境，激活免疫T细胞，诱导人体自动生成玻尿酸。而且每包L-137蛋白肽含有5000mg的进口鱼胶原，比同类产品2000mg的含量要高出1.5倍。这一黄金组合和超值比例保证了阶段性服用的起效。

需要强调的是，在这两款产品里，「回到树上」都坚持了0糖、0抗性糊精和0香精的原则，没有以此来增加克重或者中和口味。一个没有取悦舌头的健康固体饮料会成功吗，考虑到它还是一个全新的品牌，这是一个有点冒险激进却充满诚意的尝试。

在东亚流行文化里，衰老是一件可怕的事情;从影视剧到商业广告，多在鼓吹嫩幼形象。「回到树上」的团队想告诉女性的是，衰老是一个自然和美丽的事情，是每一个人独有的生命指纹;在这一过程中，如何保持活力和能量是更重要的事。相似的灵魂终会自然接近，从设计、配方到销售，这个新品牌都希望以一种更平等理性的方式接触同样气质的消费者，并期待更多的人会在「回到树上·树洞」里见。